Terletak di ruang bawah tanah pusat komersil yang tidak biasa di bandar Guangzhou selatan China adalah sebuah kilang yang menghasilkan selebriti dalam talian atau influencer.
Ianya digelar Influencer Factory atau Streamer Factory. Satu model perniagaan berasaskan penstriman dengan mengumpulkan influencer di di bawah satu bumbung.
Rangkaian Pelbagai Saluran Hifan baru berusia beberapa tahun tetapi sudah menjadi salah satu daripada lima syarikat multimedia terbaik di bandar tersebut.
Dengan hanya 40 orang kakitangan, ia telah mencipta kandang untuk kira-kira 100 selebriti yang tugas utamanya ialah menstrimkan diri mereka dalam talian kepada ribuan penonton.
Penstrim langsung ini berpotensi untuk terus menjual produk dan menjadi pengaruh utama bagi peruncit.
Di China, banyak platform penstriman langsung berfungsi sebagai kedai dalam talian dan hasil jualan daripada pasaran ini semakin meningkat.
Ketua eksekutif Hifan, Tiger Ai, berkata syarikatnya memperoleh jualan sebanyak 30 juta yuan ($4 juta) pada 2017 dengan menggunakan pengaruh selebriti internet untuk menjual produk, kebanyakannya dalam fesyen dan kosmetik.
Kilang Guangzhou mempunyai jadual pengeluaran yang sibuk. Influencer biasanya melakukan syif lapan jam, mencatat masa sama ada pada 4 petang atau 9 malam—ketika pembeli dalam talian paling aktif— dan bersiaran sehingga larut malam. Terdapat 12 studio, semuanya dengan tema yang berbeza dan setiap satu dihiasi dengan lampu dan kamera web.
Mereka juga disediakan ruang rehat atau bermalam di kilang tersebut.
Pempengaruh akan bercakap tentang pelbagai topik, kadangkala berkongsi aspek intim kehidupan mereka kepada dunia.
“Walaupun glamor, ini adalah perniagaan yang sangat kejam yang menghabiskan sedikit tenaga daripada anda,” kata Ai.
“Ia sangat menuntut [demanding] dan tidak memaafkan, itu paling biasa. Tahun-tahun terbaik kerjaya seorang influencer adalah pada awal 20-an. Kerjaya mereka hanya bertahan beberapa tahun, dan selepas itu, mereka keluar.”
Ai berkata kebanyakan influencer tidak mempunyai kemahiran untuk menjadi pelakon atau penyanyi profesional, jadi mereka cuba meningkatkan profil mereka untuk beralih ke sektor lain.
Mereka juga cuba mendapatkan kepercayaan pengguna China, yang semakin menuntut ketelusan dan keaslian dalam pengalaman membeli-belah dalam talian mereka.
“Kejayaan seorang influencer adalah berdasarkan keperibadian mereka,” kata Ai, “dan cara mereka bertemu bergantung pada kuasa mereka untuk menarik penonton dan mencipta pengikut yang setia.”
Ini bermakna menarik perhatian, tidak kira apa yang diperlukan.
Yoyo Jiang, bekas guru berusia 27 tahun, menyanyi, menari dan berbual dengan peminat untuk mendapatkan pengikut mereka. Dia berharap suatu hari nanti mendapat modal sosial yang mencukupi untuk menjual jenama fesyennya sendiri dalam talian.
Bagi Million Zhu yang berusia 20 tahun, menjadi sensasi internet sentiasa menjadi cita-citanya. Dia percaya ia boleh membantunya menjana wang yang baik dan menyediakannya untuk kemungkinan kerjaya masa depan.
Bagaimana influencer membuat wang
Terdapat dua jenis strim langsung: mereka yang menumpukan pada jualan dan yang lain khusus untuk hiburan.
Mereka yang menjual produk memperoleh komisen, mengambil potongan 20 hingga 30 peratus pada setiap item yang dibeli oleh penonton mereka.
Mereka yang menumpukan pada hiburan membuat wang mereka melalui hadiah maya daripada peminat yang memuja mereka, yang kemudiannya boleh ditukar dengan wang tunai.
Kebanyakan influencer di Hifan meraih 20,000 hingga 40,000 yuan ($3,000 hingga $6,000) sebulan. Yang terbaik boleh buat 90,000 hingga 100,000 yuan sebulan. Begitulah yang berjaya dilakukan Cici He, 22, yang menganjurkan pertunjukan tetap di pasar fesyen borong luar yang menyasarkan terutamanya golongan muda.
Seorang lagi pempengaruh popular, Sucola Lin, boleh memperoleh 60,000 yuan dalam sebulan yang baik menjual kosmetik kepada lelaki dan wanita muda. Penari berusia 20 tahun yang terkenal dengan imej kebudak-budakan itu mempunyai latihan yang meluas, termasuk pelajaran tarian dan suara, daripada Hifan.
Ai, ketua eksekutif, menganggap dirinya sebagai jurulatih kehidupan. Kebanyakan influencer yang bekerja untuknya adalah baru dalam peranan itu. Bagi kebanyakan mereka, ini adalah pekerjaan pertama mereka.
Dan apabila pasaran berkembang untuk penstriman langsung dan e-dagang di China, Ai berasa lebih bertanggungjawab untuk mengajar mereka perdagangan tanpa kehilangan sentuhan dengan nilai mereka.
“Mereka mungkin kelihatan seperti mereka berseronok di tempat kerja , berbual dengan peminat dan menyanyi karaoke dengan penonton,” katanya, “tetapi ia adalah perniagaan yang sukar dan berdaya saing.”
Mungkin kilang pempengaruh atau Influencer factory milik Hifan ni kelihatan baik baik sahaja.
Kerana ada syarikat lain menggunakan model perniagaan yang sama dengan menyediakan ruang yang lebih teruk.
Influencer mereka bekerja berjam jam dalam ruang yang kurang selesa.
